קידום ממומן ליועצים עסקיים

אם אתם יועצים עסקיים שמחפשים דרך אפקטיבית להביא לקוחות חדשים, כנראה שכבר הבנתם שקידום ממומן בגוגל וברשתות החברתיות הוא כלי חזק במיוחד.

אבל גם יש אבל

כאן מגיע האתגר: איך מפרסמים חכם מבלי לזרוק כסף על קליקים לא רלוונטיים? איך לגרום לעסק שלכם לבלוט בתוך ים של יועצים? (ובואו נודה על האמת, הגולשים שלנו נחשפים לאינספור מודעות ואתרים בו-זמנית), ואיך להגיע בדיוק לקהל שמוכן לשמוע מה יש לכם להציע?

ב-Just Digital אנו מתמחים בדיוק באותם הקמפיינים. הקמפיינים המאתגרים שמצריכים חשיבה מחוץ לקופסה, המון ניסיון ו… סבלנות לפצח את הנוסחה הנכונה. צעד אחר צעד מוצאים את הקמפיין שיודע לתת בדיוק את התוצאה הנכונה.

סיסמאות גדולות לא? אז איך אנחנו עושים את זה? ממעוף הציפור, זהו הקו שמנחה אותנו:

הקהל הנכון – מי באמת מחפש ייעוץ עסקי?

אנשים שמחפשים ייעוץ עסקי בדרך כלל נמצאים בצומת דרכים. עד כאן אנחנו ודאי לא מחדשים לכם דבר; בעלי עסקים שמרגישים תקועים ורוצים לפרוץ קדימה, יזמים בתחילת הדרך שזקוקים להכוונה בבניית העסק, עסקים מבוססים שרוצים לייעל תהליכים ולשפר רווחיות, מנהלים שמבינים שהם צריכים נקודת מבט חיצונית כדי לקבל החלטות טובות יותר.

העניין הוא, שמי שמחפש "יועץ עסקי" בגוגל כנראה מוצף בעשרות הצעות – וכאן בדיוק נכנס הצורך לקדם חכם.

למה לא ללכת ישר על המילים הכי מחופשות?

כאשר אנחנו מדברים על קידום ממומן, האינסטינקט הראשוני הוא ללכת על מילות המפתח הברורות ביותר, כמו "יועץ עסקי" או "ליווי עסקי". אבל בדיוק כאן טמונה הבעיה: המילים האלו יקרות, התחרות גבוהה, ולפעמים הן מביאות קליקים שלא בהכרח הופכים ללקוחות. אנשים שמתעניינים או לא עלינו מתחרים שבודקים מי אנחנו.

מה עושים במקום?

מתמקדים במילות מפתח יותר ממוקדות. כאלו שהאדם האותנטי, זה שבאמת רוצה ייעוץ, עשוי לחפש.

לשם הדוגמה כדי לסבר את האוזן, "שיפור עסקי" – פונה לאנשים שמבינים שיש להם בעיה ומחפשים פתרון, "איך להגדיל הכנסות בעסק?" – שאלה אמיתית של בעלי עסקים שנתקלים באתגר. הם רוצים לדעת מה הם צריכים לעשות כדי לגדול. "ניהול תזרים מזומנים לעסקים קטנים" – מונח שמדבר בדיוק לכאב של קהל היעד. "העסק מפסיד" – יכול בהחלט לגעת בנקודה רגישה.

ואלו הן דוגמאות על קצה המזלג.

ככה לא רק שהקמפיין הופך ליעיל יותר, אלא גם חוסכים תקציב ומשיגים לידים איכותיים יותר.

בואו נפנה עכשיו את אור הזרקורים אל דף הנחיתה

אז הצלחנו להביא מישהו להקליק על המודעה, ואפילו כמה וכמה גולשים, אבל כאן נכנס עיקרון מאוד חשוב: גוגל, או פייסבוק וכיוצא בזאת, הם כולם מתפקדים בתוך מתווכים. הם גרמו לגולשים שלנו למצוא אותנו, מה קרה מהרגע שבו הם נכנסו לדף הנחיתה? כאן זה כבר בידיים שלנו ובאחריות הבלעדית שלנו.

ברגע שאנחנו מכניסים גולש לדף נחיתה ש:

• לא נוגע בנקודות הנכונות מיד בשורות הטקסט הראשונות
• שלא ברור מה הצעד הבא שהגולש צריך לעשות
• שהמידע בו מוגש בצורה מבלבלת או אפילו מציפה
• שלא רואה אסמכתאות ורכיבים שמעוררים בו סמכותיות ואמינות

"קלענו" בטעות למשהו מבין מה שציינו מעלה? בזה הרגע ייתכן שאיבדנו לקוח פוטנציאלי.

יועצים עסקיים מוכרים תהליך אישי, ולכן גם הדף צריך לשדר נוכחות, מקצועיות, ביטחון והמון פרסונליות.

אנחנו אלופים בלומר מה רע, ומה טוב? מה חייב להיות בדף נחיתה טוב?

• מסר חד וברור – מי אתם ולמה דווקא אתם?
• תועלות ברורות – איך בדיוק אתם עוזרים ללקוחות שלכם?
• המלצות של לקוחות – עדויות אמיתיות עם סיפורי הצלחה.
• הנעה ברורה לפעולה – לא רק "צרו קשר", אלא הצעה ברורה כמו שיחת ייעוץ חינם או בדיקת פוטנציאל עסקי.
• אלמנט ויזואלי חזק – תמונה שלכם, סרטון קצר שמציג את הגישה שלכם או משהו שמעביר את האישיות שלכם.
• המסע האישי – אנשים מחפשים יועץ שהם יכולים לסמוך עליו

כשלקוח מחפש יועץ עסקי, הוא לא בוחן רק את הכישורים שלכם – הוא מחפש מישהו שיבין אותו. התהליך הזה אישי מאוד, ולכן התוכן שלכם צריך להיות אישי ואותנטי בהתאם.

מה זה אומר בפועל?

1. פשוט תהיו אתם.

אם תשאלו אותנו, לכתוב בגוף שלישי רשמי וקר זה ביג NO. צריך לדבר בגובה העיניים.

ספרו על הדרך שלכם, מה מניע אתכם, למה אתם אוהבים את מה שאתם עושים.

2. שימוש בהמלצות אמיתיות

אנשים מחפשים הוכחות.

כל סיפור הצלחה של לקוח שלכם הוא כלי שיווקי רב עוצמה.

אנחנו מבקשים בכל לשון של בקשה – בלי ציטוטים פיקטיביים שאין להם סימוכין.

ביקורות שמגיעות הישר מתוך גוגל מפות או מתוך דף הפייסבוק, סריקות של המלצות.

כל אלו ישנו את פני הדברים מן הקצה אל הקצה.

3. תהליך ברור

להסביר מה בדיוק הולך לקרות אם מישהו פונה אליכם.

האם יש פגישת אבחון?

מה קורה אחר כך?

כמו מעין סילבוס כזה של קורס שמיד מכניס את הקוראים אל תוך אווירת הלימודים. אותו הדבר צריך להתרחש גם כאן בייעוץ העסקי.

רשתות חברתיות או ממומן? היכן כדאי להתמקד?

בכללותו של עניין, מומלץ לשלב בין השניים.

עם זאת, לא תמיד התקציב מאפשר זאת, וחשוב להיות ממוקדים באפיק היעיל ביותר.

במקרה של קידום ממומן ליועצים עסקיים, ההמלצה שלנו היא לקדם את העסק קודם כל באמצעות גוגל אדס.

קמפיין ממומן בגוגל עונה על המאפיין הכי בולט של הגולשים שלכם: הם מחפשים אתכם אקטיבית. ובמידה והם מחפשים אקטיבית אחר שירות, הרי שהמקום הנכון לבלוט בו הוא מנוע החיפוש.

במידה ותוכלו לאפשר זאת תקציבית, אפשר לגעת באפיקי שיווק נוספים דוגמת קידום באמצעות הרשתות החברתיות עם מודעות פרסומיות בפייסבוק ובאינסטגרם.

קידום יועצים עסקיים עם Just Digital

בסוכנות השיווק Just Digital ניתן לכם שירות שלא קופץ מיד אל המים העמוקים. מבחינתנו, מחקר מקדים זוהי בהחלט לא מילה גסה.

לאחר שנדייק את הקהל (שכן לא כולם מחפשים "יועץ עסקי", וגם אם כן, הרי שזה עולה לא מעט), נבנה עבורכם קמפיין מבוסס אלטרנטיבות חכמות שמובילות ללידים רלוונטיים ואיכותיים.

החל מהגדרות קמפיין ומודעות שתופסות את תשומת הלב, דרך השקעה בדף נחיתה ששם את הדגש ולו בפרטים הקטנים ביותר, ועד לתוכן שנבנה עבורכם בצורה אישית כדי לבנות אמון ו… פשוט לספר את הסיפור שלכם. לתת ללקוחות להתחבר.

אנחנו כאן אתכם בכל צעד וצעד.

אם אתם רוצים להפוך את הקידום שלכם למדויק ורווחי יותר – Just Digital כאן כדי לעזור לכם לבנות קמפיינים שבאמת מביאים לקוחות. דברו איתנו.